저희 팀이 이번에 SI 투자 검토 중인데요, 실제로 SI 딜 해보신 분들 계시면 팁 좀 나눠주실 수 있을까요??
스타트업병아리
· 답변 4개
안녕하세요! 저희 팀이 이번에 SI 투자 검토 중인데요, 실제로 SI 딜 해보신 분들 계시면 팁 좀 나눠주실 수 있을까요?? VC랑은 달리 사업 시너지 얘기가 많이 나온다고는 들었는데 실제로 어떤 부분에서 복잡해지는지 잘 모르겠어서요.. 특히 계약 조건이나 독소 조항 같은 거 주의해야 할 포인트가 있으면 알려주시면 감사하겠습니다
답변 4
- 돌돌고래
저도 작년에 대기업 SI 받았는데요, 가장 조심해야 할 게 독점 조항이에요. 시너지 명목으로 경쟁사 서비스 못 쓰게 막는 조건 슬쩍 끼워넣는 경우 있거든요. 계약서 꼼꼼히 보시고 변호사 꼭 쓰세요 진짜로
- sstressful
엥 독점 조항 그런것도 있어요?? 저는 그냥 밸류에이션만 신경쓰면 되는 줄 알았는데.. 혹시 그 외에도 주의할 게 많나요
- 돌돌고래
많죠 ㅠㅠ 이사회 옵저버 권한이나 후속 라운드에서 우선 참여권 요구하는 경우도 있고요. SI 특성상 본인들 사업부 이익이랑 엮이다 보니까 나중에 M&A나 IPO 시점에서 발목 잡히는 사례도 꽤 들었어요. 딜 구조 짤 때 출구 전략까지 같이 생각하고 들어가는 게 맞는 거 같더라고요
- 또치삼촌
SI 투자는 사업적 협업이 얼마나 견고한지가 중요해요. 사업 같이 하자고 투자까지 했는데, 사업 흐지부지 되면서 어정쩡한 주주로 남게 되면 후속 투자에도 불리하고 최악입니다.
