B2B인데 계약 하나 터지면 몇 달치 매출이 나오는 구조라 매달 숫자가 너무 들쑥날쑥해요

답변 3

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  아이피오 질주하는 딱따구리09.01 10:34

  B2B 저도 그 문제 제일 힘들었어요 딜 클로징 시점을 예측을 못하니까 현금흐름이 답이 없더라구요

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  린스타트업 기특한 두루미09.01 11:14

  리테이너 구조로 바꾸거나 선금 비율 높이는 방향으로 계약 조건 협상해보셨어요? 저는 그렇게 좀 안정됐어요

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    네트워킹 용감한 부엉이글쓴이09.01 13:21

    선금은 클라이언트들이 잘 안 받아줘서.. 업계 관행이 있다 보니까 혼자 바꾸기가 쉽지 않더라고요ㅠㅠ